保险代理人:客户说没钱买保险怎么办
保险，虽不能阻止意外、疾病的发生，却可以在第一时间给当事者或家人一笔不小的巨款，用作治病救命、维持生活等!下面为大家推荐《保险代理人:客户说没钱买保险怎么办》，欢迎阅读。
保险代理人:客户说没钱买保险怎么办
首先，搞清楚客户是真没钱还是假没钱：
要知道，一个优质的准客户一定要符合这4个条件，尤其是第1个：
⊙ 有独立经济能力的人
有需求没钱，你说什么他都很认同，但就是买不起。每天都挣扎在温饱线或者借钱看病上，保险对他来说只能是一个遥远的理想。
⊙ 有购买决定权的人
每个人的家庭情况都不尽相同，想买的人不一定是有决策权的人。要想推销成功，一定要找到并且说服有决策权的人才行。
⊙ 有保险观念或需求的人
这是客户的内在动力，沟通进来会非常容易和顺畅。这类人有爱心和责任感，对保险的意义和作用相当认同，保险意识也比较强。因为有需求，相对也比较容易接近。
⊙ 身体健康明显可见的人
超过一定年龄或者身体有某些问题的人也是买不了保险的。不过，这并不妨碍他符合其它4个基本条件，可以通过接触并说服他，让他的家人购买保险。
其次，如果不是真没钱，就要注意了：
人们总是有时间做他想做的事情，总是有钱买他想买的东西!所以，如果他有钱，但却一直推脱说自己没钱不去买保险，那就一定是观念问题!
正如很多家长在孩子上学这件事上从不含糊，“别看咱家不富裕，但只要你想念，有那个本事念，爸爸妈妈就一定让你一直上下去，学费的事，你不用担心!”为什么会这样?因为他们觉得孩子的前程重要!而读书能改变命运!
还比如一旦有家人住院，只要医生说有希望，家属就会说：“不管花多少钱我们都治”，随后就是不惜拿出所有积蓄、卖房子卖车、四处求人借钱……为什么会这样?就是因为在他们眼里，家人的命最重要!钱没了可以再挣，可人没了就真没了!
那么回到“保险”这个话题，我们是不是可以说：
首先我们必须承认的是，每个人在这一生中都可能得场大病，是吗?这一点，回想一下家族中离开的人、小区中离开的人、身边同事朋友中离开的人就明白，没几个寿终正寝，多数都是因为疾病(少数是意外)。
其次我们还要明白的是，现在，让您每年花几千块买份保险，都觉得没钱，拿不出，那么，将来万一有一天身体某个器官出了问题，医生一张口就是几十万医疗费的时候，你难道真有钱去应对?这时候，你不去买保险看不出有什么影响，可那时候，一旦没钱看病，后果可就真不堪设想了!
而且，如果是因为要还房贷、车贷等银行贷款，孩子上学、父母养老需要钱的家庭，则更需要保险!因为正是有你的存在(具体来说一是身体、精神上的陪伴;二是经济收入、物质上的支撑)以上所说才能得以完成，可如果有一天你突然不在了，经济来源终止了，剩余未还完的钱怎么办?孩子、老人、爱人的生活怎么继续?
保险，虽不能阻止意外、疾病的发生，却可以在第一时间给当事者或家人一笔不小的巨款，用作治病救命、维持生活等!而这些，正是生命中最重要的东西，对吗?
最后，还可以肯定的是，买保险从几百到几千、几万的保费都有，只要根据自己的家庭收支情况，都可以买到适合自己的产品。男士就当一个月多抽了几包烟多喝了几场酒钱就有了，女士就当一个月多买了一身衣服多做了几次美容钱也有了，可换来的却是自己和家人性命攸关的最确切的保障，这笔生意有什么不划算的吗?
保险到底买点啥?
买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱;
买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来;
买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸;
买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税 保险让生活更美好!
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